• [摘要]根据很多人的了解,现在二手房市场是比较活跃的,人们选择买二手房的目的就是为了能够拿到更高的性价比,买到更合适的房子。但是现在的中介市场还是比较复杂的,买一套二手房要花费很多的精力,二手房中介也经常的招人。那么,2019房产中介好做吗?

    根据很多人的了解,现在二手房市场是比较活跃的,人们选择买二手房的目的就是为了能够拿到更高的性价比,买到更合适的房子。但是现在的中介市场还是比较复杂的,买一套二手房要花费很多的精力,房产中介好做吗?为什么房产中介好做吗?

    1、作为销售关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

    2、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

    3、在客户很早提出结束看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变:在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

    4、有时候,客户的参照未必准确,可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客户去比较。以精准、真实的报价数据去引导客户,给客户看证明自己立场的专业数据。

    为什么房产中介干不长?

    1、用人成本低,大量招聘,快速淘汰,总能发现几个人才。因为房产中介开的底薪非常低,甚至没有底薪,那么招聘的成本就可以忽略不计。只要新招聘的员工中其中很少一部分人能够开单,所产生的的收益就能完全覆盖成本。所以房产中介就可以放心大胆地招兵买马了。

    2、房产中介工作的特性要求有大量的员工。找房源,带客户看房,摆点做宣传,打电话都需要大量的人员来落地。销售成功本身来说就是一个概率事件,只有有效的销售动作做得越多,那么最后成交的客户才可能越多,所以房产中介就采取人海战术,来达到多做销售的目的。需要的人员多,当然就要大量的招聘了。

    3、员工流动性太大。这里面流动性大主要是两个原因造成的。一方面,超高的淘汰率,因为开单太难,无法维持生计,很多新进入的员工熬不过新手期就被动淘汰了。另一方面,员工各方面的能力锻炼出来之后,又容易自立门户开始单干。所以,就又需要新一轮的招聘新员工来补充血液,新员工更听话。

    文章已经给大家阐释了关于2019房产中介好做吗以及为什么房产中介干不长的相关信息了,希望可以对大家有所帮助。其实,在小编看来,二手房中介这份工作是会者不难,难者不会,所以说要先看一下自己是不是适合这一份工作最重要。

     

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