•   从带学生到培训老师、从带团队到做营销,说几点音乐培训真正现实的问题。

      第一,自知,创业就是一个“从无到有”的过程,当今趋势,培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就是痴心妄想。音乐类培训的从业者一定要有自知之明,也就是给自己定位,清楚自己的强项,了解自己的短板,从而发挥强项,避开短板。一个好校长造就一所好学校,好学校复制性很差,因为好校长不好复制,所以,很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼,总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法,现实却收效甚微。综上,不要多、但要精,要从“百货”转型为“专卖”。

    开音乐培训班要注意什么?

      第二,招生,现今社会招生的方式和渠道有很多,我要说的重点是:只要把众多招生方法中的一种方法做到极致就已经足够!举个例子:比如最最最传统的派发传单,很多时候我们都认为“有针对性”的人群(家长)才是最应该拿到传单的人,所以我们天天在学校周围派发传单,然而发传单是有概率的,即发1000张传单,会有30个人咨询,30个咨询的人中15个预约了体验课程,15个预约上课的人中,只有10个真正过来上课了。从开始的1000到最后的10,这就是概率。我们要做的是多发传单,做到极致,发的越多,咨询的人就越多,也许这人不学,但他圈子里的人就不乏有学琴需求的呢!接着,说一说派发传单的人员,首先是形象,要被大众接受,重点是,你要培训发单员,必须能把你的办学特色和理念传递给受众群(即能够用自己的话表达出来),这一点很难,如果能做到,会大大提高你“有效招生”的概率。综上,同样的事,不同的人去做,就会有不同的结果。

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      ​第三,转化,有人咨询,就有人上课,所以体验课程至关重要。体验课是体验什么呢?难道就是上一节千篇一律的入门教程吗?我要说的重点是:体验课是让人体验你的教学环境的、是要体验你老师给人的感觉的、是要体验你机构的管理系统的、是要体验你的服务的!!体验课程还要有趣,不仅吸引孩子(要让来体验的孩子对课程感兴趣,这里要用到儿童心理学,了解孩子的心理,从而进行引导和互动),更要吸引家长(首先要专业,接着要有特色,给家长体现出你的独特价值所在)。最后我要提醒各位:请用真诚和耐心对待每一位前来咨询和上课的人,即便人家不喜欢、不报名、或是同行,都不要去敷衍,因为“口碑”对于你至关重要!综上,确定目标,挖掘需求,对症下药。

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      关于专业和话术的问题要结合实际具体事件具体分析,篇幅太多,这里不在一一列举,如果大家觉得有帮助可以向我咨询。

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